中移動終端公司“走出去”戰略升級:做大做強自主品牌終端出口
雙擊滾屏 發表日期:2017-12-04   閱讀次數:2872    字體[        ]
在自主品牌取得初步成功,并試水海外市場幾年之后,中國移動終端公司正在籌劃,全力推進“走出去”戰略,進一步做大做強自主品牌終端出口。

近幾年來,中國移動的自主品牌終端一直在穩步發展。就在不久前,中國移動終端公司與法國運營商Orange簽署了框架協議,雙方將在智能終端方面開展長期合作,共同開拓歐洲及非洲市場。這意味著中國移動終端公司在海外市場的探索道路上邁進了一大步。

在初步嘗試海外市場之后,中國移動終端公司正在籌劃全力推進“走出去”戰略。據記者了解,下一步中國移動終端公司將致力于推動中國移動自主品牌終端的轉型升級,做大做強自主品牌終端出口,提升中國移動品牌和產品的國際影響力,進一步做大做強自主品牌終端出口。

“走出去”進展如何?

先來了解一下中國移動終端公司這幾年在自主品牌產品和走出去方面的進展。

中國移動終端公司自2013年開始研發自主品牌產品,截至2017年10月底,已經累計推出了12款智能手機,銷量超過1000萬臺。除手機外,中國移動終端公司還開發了數據、家庭、個人可穿戴等各類智能硬件產品,累計銷量突破1500萬臺。通過一系列技術創新,中國移動終端公司成功解決了基于智能手機的身份證實名認證、VoLTE語音加密等問題,制定了自有品牌產品外觀設計指南,并在軟件優化、手機UI界面等方面做了大量工作。為提高服務水平和客戶感知,中國移動終端公司持續推進各類系統建設,其售后服務系統項目三期投入使用后,實現了對全國4000余家網店的支撐。

2014年,中國移動終端公司響應國家“一帶一路”倡議,落實中國移動“大連接”戰略,充分利用國內和國外“兩個市場、兩種資源”,踴躍參與國際競爭與合作,加快“走出去”的步伐。在中國移動推出的12款手機產品中,有8款是與全球5個運營商聯合定制的,完美適配了當地網絡,先后出口至10個國家及地區。比如2014年推出的M812手機,進入了泰國、法國、西班牙、羅馬尼亞等地市??;2015年推出的N1、A1手機,在泰國、香港、阿爾及利亞等地上市;2016年上市的A1s、2017年上市的A3手機也進入了馬來西亞、香港市場。

同時,由中國移動提供信用背書,中國移動終端公司協同其他專業公司將一體化支撐服務能力輸出到海外市場,拓展中國移動產品的海外銷售。在此基礎上,中國移動終端公司先后將滿格寶產品出口至馬來西亞,將和目產品出口至香港地區。

與法國Orange的合作也是一次巨大的成功。Orange是一家業務遍及歐亞非的跨國運營商,在歐洲、中東及非洲擁有41個子公司,與其達成合作意味著獲得了進入一個廣闊市場的機會。2017年,中國移動終端公司團隊榮獲了Orange授予的智能終端杰出創新獎。

下一步如何深耕海外市???

據記者了解,下一步,中國移動終端公司將通過“走出去”推動自主品牌終端的轉型升級,做大做強自主品牌終端出口,提升中國移動品牌和產品的國際影響力。具體的目標是強化海外終端聯盟、建設完善的海外拓展團隊、構建面向海外市場的發展保障體系。

中國移動海外終端聯盟已經于2017年3月正式成立,旨在聚合本土終端產業鏈資源,為海外運營商伙伴提供豐富的高性價終端產品和服務。目前聯盟正在以海外市場需求為導向,整合金立、龍旗、海信、小辣椒、樂豐、小米、中興、比亞迪等國內中小廠商建立了生產聯盟,聯合40余家海外運營商、海外渠道商和海外品牌伙伴成立了銷售聯盟,前者設計、生產產品,后者則承擔銷售、推廣工作,形成了一條分工明確、各取所長的完整產業鏈條。據了解,海外終端聯盟已經有多款產品出口到了巴基斯坦,印度等地,正在與菲律賓,越南,非洲等國家和地區的客戶洽談合作。

拓展海外業務,首先必須有一支強大的服務和支撐團隊。中國移動終端公司計劃逐步在重點區域建立海外機構,派駐或在當地招收1-2名具有豐富行業經驗的人員,作為當地業務負責人和接口人。同時建立海外售后服務模式,為東南亞、歐洲、非洲等地客戶提供多樣化的維修、翻新等售后服務,根據客戶要求提供備機和備件等。

中國移動終端公司還將完善面向海外市場的發展保障體系。一方面要提升國際商業法律、財務風險防范等方面的專業能力,加強專利?;ぜ扒秩ǚ縵昭芯?,建立相應的法律風險評估應對機制;另一方面,逐步完善海外售后網絡的布局與建設,不斷提升服務水平,保障海外業務的順利推進。

籌劃與咪咕公司抱團出海

一人力薄,眾人勢大,面對廣闊的海外市場,聯合多方力量抱團出海無疑會降低風險、更有把握。據記者了解,中國移動終端公司正在與咪咕公司接觸,希望在發展海外業務過程中,通過資源共享,豐富終端產品,探索業務平臺搭建運營,大力拓展海外渠道,實現合作共贏。

2017年8月,在湖南舉辦的專業機構協同發展座談會上,李躍總裁表示要做好專業機構之間、專業機構與省(區、市)公司之間的協同,推動專業化能力走出去,立足全國,服務全球。2017年10月,在廣州舉辦的集團公司專業機構產品國際化經營推廣會上,李躍再次強調,“專業機構大有作為,海外市場大有作為,要穩步提升專業機構產品和服務的全球競爭力,探索出一條轉型發展的國家化道路,成功實現‘走出去'的目標。”

在集團層面的大力支持下,鑒于終端公司和咪咕公司在業務和資源上具有良好的互補性,未來雙方將就產品合作、銷售合作、聯合宣傳、聯合測試、物流配送、數據合作和售后服務等領域展開全面合作,繼續做大國內市場,全力拓展海外市場。

具體來說,在產品合作層面,終端公司自主品牌和海外聯盟產品可補充咪咕公司產品線,提供更有競爭力的產品。比如將終端公司海外銷售終端和咪咕公司內容打包銷售,實現“軟硬結合”,受益共享。

在海外渠道拓展層面,終端公司的海外渠道可為咪咕公司海外拓展提供支撐,其海外售后和支撐人員也可以為咪咕公司拓展海外業務提供本地化服務支撐。

在生產制造層面,終端公司可以承載咪咕公司海外銷售智能終端的生產制造任務,形成規模效應以降低成本。

在平臺運營層面,咪咕公司具備海外業務平臺搭建和運營能力,可以與終端公司共享平臺,合力拓展海外多形態終端市場.